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钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前 ，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽 。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类 的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端的优质、优价生鲜食材 是本来生活网的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。

　　对于生鲜赛道未来发展 的看法 ？

　　钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认，生鲜生意普遍成本高、利润薄，单纯用互联网的“流量逻辑”来做的话，在“低质低价”的红海竞争中是很难盈利的。然而，消费升级 的本质是品质升级，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下 ，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标？在战略合作方面有其他考虑 ？

　　钱祯澍：生鲜行业 的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中，多业态、多模式将长期并存。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式，满足多样的市场需求。

　　业务发展方面，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价” 的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游的上游、源头 的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？

　　钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销 的服务优势，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革 。

　　在实践中，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构 、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内 的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化 的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好的归宿，也是生鲜零售突破的关键。

　　以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外 的消费市场 。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系 、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。

　　生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍：我们的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式 ；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地 ，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出，得到市场广泛认可 。

　　——生鲜DTC模式 。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工 、追溯、物流等流程标准 ，并通过数字化及全程化管理系统的建设 ，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户 的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益 。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展 ，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力 。“品质” 是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求 ，将更多健康 、安全 、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌 。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。

　　十年扎根在农 ，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农 、品牌强农” 的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径。

奏响宣传党的二十大精神“四部曲” 争做高素质宣传好干部******

　　党 的二十大是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军 的关键时刻召开的一次十分重要 的大会 ，在党和国家发展进程中具有极其重大 的历史意义。学习宣传贯彻党 的二十大精神是当前和今后一段时期全党全国 的首要政治任务，也 是高校宣传思想队伍 的重要工作内容 。目前，中 、西方在新闻传播领域竞争激烈 ，如何讲好中国故事、传播中国声音，争夺国际话语权 ，已经成为一个战略性问题 。高校宣传干部要围绕学校培养什么样 的人、怎样培养人、为谁培养人这一首要问题 ，驻足“立德树人” 的使命之根 ，站在“教育 是国之大计 、党之大计”的政治高度 ，把握历史主动，增强战略思维，不断推动党的二十大精神在活学活用中 、在具体工作中落地生根 。

　　一 、讲立场、重实效 、奏响“主旋律”

　　宣传思想政治工作者最基本 的素质就 是旗帜鲜明讲政治，坚定不移高举旗帜、紧跟核心 。高校宣传干部要深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识” 、坚定“四个自信” 、做到“两个维护”，在思想和行动上与党中央保持高度一致。要明晰党的二十大报告中指出的中国共产党的中心任务 ，坚持“三个务必”，讲好“三件大事”，奏响主旋律 ，忠诚履行维护党在意识形态工作中 的领导权这一职责使命。当前境内外敌对势力通过网络渗透等手段 ，妄图在网络空间动摇我国社会主义意识形态 。高校宣传干部必须抓好抓准校园网络空间意识形态安全工作 ，占据网络宣传思想阵地的“制高点”，让党 的二十大精神引领网络虚拟社会绿色健康发展 。高校宣传干部还要发扬求真务实、真抓实干的优良作风，让党的二十大精神宣传教育工作真正贯彻落实、取得实效 ，把智慧和力量凝聚到精细落实党的二十大作出 的重大部署上来 ，落实到推进“为党育人 、为国育才”、培养担当民族复兴大任的时代新人 的具体工作中来。

　　二、悟理论、强本领，当好“指挥家”

　　高校宣传工作者要深刻领悟党的二十大精神 的理论魅力和实践力量 ，吃透党的二十大精神 、把握其中蕴含的精髓 ，当好指挥家 。首先 ，要提升指挥的能力 。宣传思想干部要在理论上、笔头上 、口头上或其他专长上可行 、可精 、可信 ，要有“几把刷子”，才能真正成为让人信服 的宣传指挥家。必须刻苦磨练文字功夫，提高创作水平，不断增强脚力 、眼力、脑力 、笔力，学会用通俗易懂的文字阐释好党的二十大擘画的宏伟蓝图。要不断掌握新知识 、熟悉新领域、开拓新视野，使自己 的宣传本领紧紧跟上党的二十大精神宣传 的步伐 。其次，要用好宣传工作“指挥棒”，善于调控宣传节奏。对党 的二十大精神 的宣传不能如倾盆大雨般一涌而下，要加强对宣传内容、宣传进程、对象情绪的调控，做到“精准滴灌”，只有挥动好了指挥棒才能使宣传节奏张弛有度、错落有致 ；在注重宣传效率 的同时紧密贴合国家、社会 、学校 的实际情况，使宣传要素搭配合理 、衔接自然、融洽统一。还要实时关注宣传学习过程中出现的问题，加强调查研究，针对问题寻求改进工作 的有效途径 ，使宣传过程呈现动静有序、迂回婉转 的流动美 ，做到贴近现实、贴近学生 、贴近生活，让党的二十大精神 的宣传更“接地气” 。

　　三、汇主体、聚民力 ，组好“合唱团”

　　高校宣传干部是高校思政工作队伍中的重要力量，要贯彻“大思政”理念 ，组好党的二十大精神宣传的“合唱团”，实现多渠道交叉融合，多主体协同育人 。要汇集多方主体的教育力量和宣传力量，带动高校思政课教师 、辅导员 、专业课教师积极主动学习和宣传党 的二十大精神 ，组好专家 、教授专题宣讲团，培养网络微宣讲能手 ，充分发挥青年党代表 、团代表、党团干部 的各自优势 ，讲好新时代的故事 、党 的故事；探索“家校政行企”多元主体协同宣传机制 ，打造“点、面 、块” 的立体融媒体宣传格局 ，汇聚宣传合力 。习近平总书记指出，宣传思想工作必须遵循“坚持团结稳定鼓劲 ，正面宣传为主”。用榜样来振奋人心 、凝聚民心、鼓舞信心 ，是开展宣传思想工作 的有效方式。除了宣传“大人物”外，还应寻找“小切口”，发掘高校师生身边生动的典型，聚焦“湖湘青年英才”“青年五四奖章”“最美大学生”等优秀师生典型，用一个个身边的鲜活实例彰显新时代青年坚定不移听党话、跟党走 ，投身祖国建设 的青春形象 ，激励广大师生在实际生活中践行“请党放心，强国有我”的青春誓言，不断提高宣传工作的可信度 、感染力。

　　四 、多形式 、浓氛围，建好“大舞台”

　　打造全方位 、多形式、氛围浓的宣传大舞台 ，让党 的二十大精神更好地“声”入人心 。首先 ，要创新舞台理念。要在把握规律 、坚持真理和实事求 是的基础上革新工作理念，不能停留在简单 的灌输上，要能共情 ，有共鸣 ，推进手段创新、形式创新 、体制机制创新、方式方法创新 、载体创新、话语体系创新 。其次 ，要优化舞台节目 。在宣传内容上要守住中华优秀传统文化的根 ，做到与时俱进 ，因时而变，优化内容导向 ，适应时代要求、符合师生需求 ，用优秀文化产品振奋人心、鼓舞士气 。再次 ，要丰富舞台风格。线上线下双向联动，通过“青年学子微讲堂”“师生热议二十大”“二十大知识竞赛”“00后宣讲团”等高校师生喜闻乐见的形式精准精确 、高质高效地展开宣传工作 ，激励高校全体师生争当“学得好、用得活、理论全 、本领高”的“尖子生” 。最后 ，要渲染舞台气氛 。营造学习贯彻宣传党 的二十大精神的浓厚氛围 ，让党 的二十大的光芒照进广大师生的学习和日常生活中，用“定点式”“入户式”“展演式”等方式讲好党的二十大 的故事 ，以“菜单式”宣讲做好学习党 的二十大精神的“后半篇文章”，使宣传思想工作更好体现时代性，富有创造性。

　　在新 的赶考路上，高校宣传干部要把握大局，聚焦培育时代新人 的使命任务 ，抢抓机遇，把“政治过硬、本领高强 、求实创新 、能打胜仗” 的要求内化于心、外化为行 ，始终将宣传社会主义意识形态 的喇叭牢牢掌握在手里，在宣传工作中用心、用情 、用力 ，做到既为一校增光 ，又为全局添彩，演奏好党的二十大交响序曲 ，奏响新时代奋进最强音 。

　　（作者陈丽荣系湖南师范大学马克思主义学院副教授 、硕士生导师 ，教育部2021年高校网络教育名师 ，主持项目《大数据时代增强高校意识形态安全研究》获批国家社科基金一般项目。）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）