国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日 ，国内四大运动服饰品牌中，除李宁外，安踏 、特步 、361度都相继公布了2022年四季度营收数据。而相较于2022年上半年业绩节节高升，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑 。

　　与此同时，耐克却呈现出了明显的复苏趋势 。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示，耐克当期整体营收增长27%，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数 ，但北美销售额却同比增长了31% ，此外，耐克当期在欧洲、中东与非洲地区销售额同比增长超14% ，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25% 。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似 。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报 ，优衣库母公司整体营收提升14.2%。其中 ，日本和大中华地区营收下滑 ，但 是东南亚 、北美 、欧洲地区均创下历年来最佳业绩 。

　　“耐克和优衣库的例子充分说明 ，鸡蛋不能放在一个篮子里 。全球化企业 的抗风险能力更强 ，可以通过不同地域的收入来平衡整体营收。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示，“因此 ，中国服饰品牌出海非常必要。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场 。2000年起 ，李宁陆续进军美国 、西班牙、波兰 、希腊、法国等市场；2005年 ，安踏设立新加坡代表处 ，由此业务向东南亚地区延伸……事实上 ，中国服饰品牌出海一直在路上，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破 。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜的彭女士向《证券日报》记者介绍 ，2022年世界杯期间 ，她从迪拜前往卡塔尔 ，发现无论是迪拜还 是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔的一家安踏店里，我和朋友看中了一款运动内衣。按汇率换算 ，最终售价在400元人民币左右，天猫官方旗舰店的同款内衣价格在200元人民币左右。安踏在卡塔尔 的售价比国内要高许多。”

　　但这种现象在海外并不常见 。在新加坡工作的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售的商品价格和国内差别不大。

　　一位不愿具名的证券分析师向《证券日报》记者表示，国内服饰品牌出海开设实体店 ，很少会刻意将价格对标高端 。“如果部分地区价格比国内价格超出太多，可能是受到当地房租、成本和人力价格偏高的影响 。”

　　不过，仅仅是在海外开店，并不 是真正意义上 的出海 ，更谈不上全球化 。根据李宁2022年中期财报显示，公司国际市场收入占比只有1.5% 。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入 。

　　除了安踏和李宁 ，特步及361度2022年中期财报也显示 ，两家公司 的收入主要来自国内市场。同花顺数据显示，A股38家纺织服装公司 ，2021年50% 的企业无海外营业收入，剩余的19家公司中 ，17家营收以国内为主 ，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收 。

　　反观耐克，其美国本土市场贡献 的收入不到50%。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元 ，此外近60%的收入则由海外市场贡献，分别为欧洲 、中东 、非洲地区收入68亿美元 ；大中华地区收入34亿美元；亚太和拉美地区收入31美元。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯 的业绩虽已在2022年被安踏赶超，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元 。阿迪达斯2022年中报显示 ，其总收入109亿欧元，但包括德国大本营在内 的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50% ，其余收入则由北美、大中华区与拉丁美洲等区域贡献 。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示 ，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题：一 是价值认同 ；二是突破传统渠道商对当地市场的控制 。“出海，对企业而言是选择一个文化价值认同的市场 。因此 ，很多中国品牌第一站是东南亚，文化价值层面更易获得认同 。”

　　“以同为亚洲品牌的优衣库为例 。虽然其门店遍布全球，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年 的时间，很大程度上 是因为文化认知上 的不同。当然，如果品牌有很强烈的特性 ，有时候也容易吸引一部分忠实用户 。例如日本 的无印良品 ，主打环保天然，进入欧美时就明显比早期 的优衣库更有优势 。”上述不愿具名 的分析师表示 。

　　相比之下，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏。“国外甚至有专门面向非中国地区用户 的汉服电商平台 。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示，“海外已陆续出现汉服展 ，展会上经常有海外客户订制汉服，并表达对汉服的喜爱。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍 ，他们一般会在重要场合使用。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示 。

　　程伟雄认为，国内大众化的服饰品牌出海难 ，是因为中国服饰品牌发展时间尚短，而海外客户对中国品牌 的认知需要时间。此外 ，品牌认知本质上 是文化认知，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌 的护城河 。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏、李宁等中国一线服饰品牌在海外的艰难开拓 ，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海 。

　　在美国定居 的杨女士向《证券日报》记者表示，她很少在美国线下看到中国服饰品牌 的实体店 ，反倒是亚马逊 、速卖通等跨境电商上有很多中国 的中小品牌 。

　　值得一提 的是，如今线上平台消费正在回暖 ，这一趋势在海外尤其明显。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布 的《2022年海外零售消费白皮书》 ，2022年 ，受疫情等因素影响，全球通过APP进行网购的消费者增加了43% 。

　　中国服饰也搭上了跨境电商的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供的数据显示 ，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中，已有3家入驻速卖通 ，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名 的伊芙丽 。

　　依托跨境电商实现出海和发展的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场。2022年 ，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书 。招股书显示，子不语主要通过亚马逊 、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰 、鞋类等产品 。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海 ？受访业内人士普遍认为，实体店在进入欧美地区时，除了文化障碍，渠道方面也会受到当地经营多年 的渠道商 的阻碍，很难被主流市场接受 。而电商平台很熟悉当地情况 ，能够帮企业省去分析和摸索的时间。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示 ，中国许多服饰品牌懂制造 ，但不懂海外消费者 ，这 是国内服饰品牌出海的最大难点；此外 ，服装是一个快速消费，此前外贸服装发货周期长达30天到60天；而退换货也 是一大难点，如果消费者要退换商品 ，运费可能比商品成本还高。

　　“但这些出海难题 ，跨境电商可以解决 。跨境电商能帮品牌做的是通过数据反馈，将商家推给不同国家海外消费者，省去企业对数据分析筛选的时间 。其次 ，海外多地建仓 ，缩短了配送时间 ，解决售后退换货的难题。品牌能够更专注于自己产品的设计研发 ，以增加效率 。”吴双表示 。

　　正因如此，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元 的企业——希音。不过 ，据了解 ，希音平台 的服饰仍然主打低廉的价格 。

　　“从仓储配送到服装 的大数据测算与上新，希音都使用了中国成熟 的服装供应链 。事实上 ，我们有不输发达国家的服装加工技术，工艺上也逐渐能与大牌一较高下 。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够 。”程伟雄表示。(证券日报)

优惠活动种类繁多 破“4”后 的银行消费贷你会动心吗******

　　破“4”后 的银行消费贷你会动心吗？

　　春节成为各大银行推广个人消费贷款最佳窗口

　　即将到来 的春节，不仅激发大家的消费热情，也成为各大银行推广个人消费贷款 的最佳窗口。

　　北京青年报记者发现，2022年12月以来，很多银行推出种类繁多的个人消费贷款优惠活动，部分幸运客户可以在活动期间获得突破正常利率下限的超低利率 ，目前市场最低 的优惠利率 是招行闪电贷给出 的3.2% 。与此同时 ，国有大行 的最低利率在破“4”之后继续下调。

　　银行争相向优质客户发利率优惠券

　　近期招行推出闪电贷8周年大型优惠活动。根据手机银行显示的信息，符合条件的客户会收到一张6.6折 的利率优惠券 ，2023年1月4日至31日期间使用优惠券申请提款，年化利率低至3.7%起 。此外 ，招行还会在活动期间送出20万份现金红包，提供百台华为手机作为抽奖大礼 ，以吸引更多客户使用闪电贷 。

　　据了解 ，3.7%并非此轮活动中招行给予客户 的最低利率。读者刘先生表示，招行App显示自己闪电贷 的利率本来是5.94%。2023年1月初 ，客户经理打电话说可以申请闪电贷年利率3.2% 的优惠券。2023年1月5日 ，刘先生使用优惠券贷款20万元 ，期限3年 ，年利率果真是3.2% ，而且还可以使用先息后本组合还款方式，前期还款压力很小。

　　据了解 ，招行闪电贷3.2% 的利率优惠券不能直接通过线上渠道获取，必须通过客户经理申请。北京青年报记者昨日咨询招行东城区一家支行的客户经理，对方告知，前几天还可以申请3.2% 的优惠券，但现在个人已经不能办理 ，只针对30人以上 的团体集体办理。目前通过客户经理可以申请3.6% 的利率优惠券 ，需要在申请后7天内提款 ，且不能超过2023年1月底 。

　　北青报记者发现，交行广东分行也于本月推出惠民贷新年专享福利 ，优质单位受邀客户首次成功授信，会收到一张年利率为3.6% 的利率优惠券 ，突破了惠民贷3.85% 的利率区间下限。此外 ，惠民贷客户首次提交申请，可兑换2张5元支付贴金券，首次成功授信可获28天免息券和一张利率折扣券。

　　光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示 ，春节等重要节日是零售传统旺季 ，有助于带动消费类信贷需求，银行在年初积极发力消费信贷业务 ，也有“早投放 、早收益”方面的考虑。从趋势看，随着消费活动释放 ，国内就业和收入改善，消费者信心回暖，有助于带动消费信贷需求扩张 。

　　并非所有人都能享受最优惠利率

　　尽管各家银行想方设法推广个人消费贷款，但贷款审批 的尺度并没有因此而放松，目前只有少数客户能享受到让人动心的最低利率。

　　北青报记者注意到，为防止消费者产生误解，各家银行 的消费贷款广告会在最后加上提示 ：“产品利率以实际办理利率为准 ，如有疑问，请详询当地网点”“具体贷款利率和额度以审批结果为准”。

　　“之前告诉我最低利率不会高于4% ，我正好想装修 ，就申请了20万元 。结果最后批下来的利率超过了5%。”市民张先生告诉北青报记者最近在某国有大行手机银行申请信用消费贷款的结果 。据了解，张先生 的情况并非个例。能享受到信用贷款最低利率的都 是各大银行白名单客户的员工 ，他们通常在一些优质单位工作。此外，银行 的房贷客户 、代发工资客户也会在申请消费贷款时有优势 。

　　某国有大行朝阳一家支行 的客户经理表示 ，在该支行，最低利率只有优质单位的员工才可以办理 ，普通个人客户无法享受 。现在都是系统审批，除了白名单上的优质客户 ，其他客户实际申请到的利率和额度会差异很大，很可能比最低利率高出一大截。

　　对很多消费者来说，最坏 的情况并非没有享受到最低利率，而 是连申请资格都没有 。有读者反映 ，自己看到银行消费贷款广告 ，兴冲冲地去线上申请了一把 ，结果发现连贷款资格都没有。北青报记者选择一家平时没什么业务往来的国有大行手机银行尝试申请该行的消费贷款，页面显示“很遗憾你未能获得我行 的申请额度”。

　　如何才能有额度呢？该行指出了三条路：一是成为该行的住房贷款客户 ；二 是提供房产抵押或其他有效担保 ，联系个贷中心办理其他贷款 ；三是在该行办理更多存款 、理财业务。

　　国有大行下调消费贷款利率

　　北青报记者注意到 ，2022年下半年以来 ，多家国有大行下调了消费贷产品 的利率水平。

　　2022年8月初 ，六大国有银行 的个人消费贷款利率下限均降至4%以下。当时 ，对于符合条件的优质客户，农行网捷贷年化利率低至 3.7%，工行融 e 借年化利率最低 3.75% ，交行惠民贷最低可享受年化3.85%的利率 ，中行中银 E贷年化利率最低 3.9% ，建行快贷年化利率最低 3.95%。

　　一个月后 ，农行网捷贷年化利率最低降为 3.65%，工行融e借一年期年化利率(单利)低至3.7% 。

　　2022年7月 ，邮储银行邮享贷年化利率区间为3.7%-17.8%(单利) 。8月下旬 ，该利率区间降为3.65%-17.2%(单利)。

　　不难看出，工行 、农行和邮储银行的个人消费贷款利率下限在2022年8月之后均下调了5个基点。

　　建行快贷的年化利率近期也出现下调 。建行北京市分行官方微信公众号最近接连三天发布推广文章“用钱，就选建行快贷”。文章显示 ，目前建行快贷的年化利率最低为3.85% ，比之前 的3.95%下调了0.1个百分点。

　　建行宁波分行发布信息 ，全面介绍了建行四种个人消费贷款产品 的基本情况 。总体来看 ，线下受理 的贷款产品比线上受理的利率更低 ，额度更高 。其中 ，薪实贷线下凭身份证 、收入证明、任职证明等申请 ，年化利率低至3.6%，额度最高可贷100万元 ；建易贷线下受理 、线上签约支用还款，年化利率也 是最低3.6% ，最高可贷100万元 。快贷全线上 、手机申请、自动审批 ，年化利率最低3.85%，最高可贷20万元；随心贷线下核查身份 、线上签约支用还款 ，年化利率最低3.99% ，最高可贷100万元。

　　周茂华分析指出，从大环境看，为应对国内经济下行压力，国内宏观政策逆周期调节，财政、金融政策发力，市场流动性保持合理充裕 ，市场利率中枢下移 ，自然带动消费贷等小额信用贷款成本下降。

　　监管强调要支持恢复和扩大消费

　　人民银行数据显示 ，2022年全年住户贷款增加3.83万亿元，较2021全年增量缩水约4万亿元。其中，以个人消费类贷款为代表的新增居民短期贷款同比少增0.76万亿元；以按揭贷款为代表 的新增居民中长期贷款同比少增3.33万亿元。

　　不过 ，今年金融机构一定会加大对个人消费类贷款 的投放 。2023年1月4日召开 的2023年中国人民银行工作会议提出 ，要加大金融对国内需求和供给体系的支持力度 。支持恢复和扩大消费。

　　1月13日 ，银保监会召开2023年工作会议。会议部署了今年九方面重点任务 ，排在首位 的 是全力支持经济运行整体好转，把支持恢复和扩大消费摆在优先位置 。

　　银保监会此前召开的党委(扩大)会议已提出相关具体举措 ，包括：优化消费金融产品服务 ，鼓励新能源汽车 、绿色家电等大宗商品消费，促进居住消费提升 ，为新型消费和服务消费提供信贷支持和保险保障。持续改善新市民金融服务 ，更好满足农村转移人口 、新毕业大学生等群体安居乐业需要 。丰富金融产品供给 ，多渠道增加居民安全稳定 的财产性收入 ，改善居民家庭资产负债表，增强消费能力。

　　光大证券研究所金融业首席分析师王一峰认为 ，随着生产经营活动恢复 ，尤其 是线下消费复苏，消费类贷款的信用扩张将提速。如果有进一步的政策刺激 ，比如支持汽车和家电等产业链较长 的行业，或者发放消费券、消费补贴 ，将使消费类贷款恢复速度更快。

　　“2023年，消费金融贷款 的拓展将 是‘重头戏’ 。”建行信贷管理部相关负责人日前在投资者交流会上表示 ，2023年要加大力度拓展个人贷款 ，预计2023年无论是住房金融还 是消费金融都会回暖 。

　　消费提示

　　消费者根据自身情况理性借贷

　　越来越低 的贷款利率 ，让不少动心 的消费者跃跃欲试 。业内人士提醒大家 ，一定要按需申请，量力而行 ，不要盲目借贷。

　　北京银保监局曾发布风险提示 ，提醒消费者要树立正确借贷观念 ，提高风险防范意识 ，养成理性消费习惯，弘扬勤俭节约美德，科学安排生活支出，做好开源节流、量入为出 。树立负责任 的借贷意识，不要过度依赖借贷消费 。要明确自身贷款需求，根据需求确定 是否需要贷款以及需要何种贷款。不要不计后果盲目借贷 、过度借贷，否则可能会使个人甚至家庭陷入困境；更不要选择“以贷养贷”“多头借贷”，避免因无力偿还而导致债台高筑 。

　　需要引起消费者重视的是 ，消费信贷资金不能用于购买房产 、炒股、理财、偿还其他贷款等非消费领域。据了解，银行如果在贷后管理中发现消费贷款被违规挪用 ，会提前收回贷款 。

　　本组文/本报记者 程婕 统筹/余美英