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“帮乡亲们把日子过得更红火”******

　　福建省寿宁县政协副主席 、下党乡党委书记项忠红——

　　“帮乡亲们把日子过得更红火”(新时代新征程新伟业·二十大代表这样带头干)

　　“目前茶叶销售怎么样？”党的二十大代表 、福建省宁德市寿宁县政协副主席、下党乡党委书记项忠红开门见山。

　　“这 是我们2022年引进的白茶品种 ，市场反响不错，全年销售额预计达2000万元。”从生产线上拿起一袋刚包装好 的茶叶 ，企业负责人杨德福向项忠红介绍。

　　“发展茶产业，产品质量 是关键 ，要把茶叶种好；积极开发不同类型产品 ，满足市场多样化需求 。”项忠红对杨德福说 。

　　下党乡位于闽东宁德的大山深处，直至上世纪80年代末 ，全乡没有一条公路，交通十分不便 ，素有“车岭车上天 ，九岭爬九年”的说法 。“党的二十大报告提出 ，发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。”项忠红说 ，“我们要着力补齐短板 ，促进高山生态茶 、乡村旅游等生态特色产业提质增效，帮乡亲们把日子过得更红火 。”

　　如今，下党乡茶叶种植面积达6000多亩 ，乡里在推动茶叶品种改良 的同时，着力建设“智能茶园”——借助智能化手段提高工作效率、节约人工成本和水肥资源 ，让茶园运作更高效 。“目前，这样 的智能茶园已在全乡10个村铺开。”项忠红口吻中透着自豪 。

　　“大家好，这里是宁德市寿宁县下党乡，我们的茶叶 是高山优质茶叶……”走进下党乡下党村，返乡创业青年夏美雄正在直播间内熟练带货 。

　　“村民们擅长种茶 ，但对于产品设计 、包装、线上销售等很陌生。”项忠红说 ，夏美雄在外打拼多年，“我们邀请能人返乡创业 ，带动更多下党的农特产品插上‘电商翅膀’俏销全国。”

　　“每天平均直播2场。”夏美雄介绍，2022年茶叶线上销售额达20多万元 。

　　项忠红刚从直播间走出，下党村村口 ，74岁 的村民王光朝兴冲冲地朝她招手 ：“项书记，来我家茶馆坐坐 ！”

　　借助乡村旅游的东风 ，种了一辈子田 的王光朝 ，2016年投资近10万元改造祖屋 ，在村里开起了“幸福茶馆”，2022年纯收入达6万多元 。

　　“现在村里游客多了，可茶馆还是局限于卖茶叶 。”王光朝问 ，“项书记 ，我们如何实现新发展？”

　　“我们打算统筹做好茶文化、茶产业、茶科技的这篇大文章 。”项忠红指了指茶山上正在建设的观光步道，“未来游客能走进茶园零距离体验、研学。咱们茶馆，可以考虑让娃娃们体验茶叶制作等茶文化。”

　　2021年以来，下党乡开展了农村党员“带头提高能力素质、带头领办产业项目 、带头联户帮扶共富”活动 。项忠红说 ：“我们将紧紧扭住产业发展这个‘牛鼻子’ ，持续巩固脱贫成果，积极建设美好家园，努力走出一条具有闽东特色的乡村振兴之路 。”(人民日报 记者 钟自炜)

净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装 ，以及乐町 、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。

　　事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年 的71% 。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟的直营店 、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行、时尚”的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等 。

　　近年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG 、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者 的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。

　　在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品 的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上 的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显 。“联名款 的优势就 是通过联名IP，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象 的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品，服装 的产品品质、设计感 、性价比等都是用户群体关注 的 ，也 是促进购买 的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）