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净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时 ，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损 。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25%。

　　事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下 ，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况，但跌幅远远不及2022年的71%。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45% 。在此期间，太平鸟的直营店、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫、知名偶像等等 。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼 、戚砚笛、赵露思等。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台 。

　　在IP和明星 的加持之下，太平鸟出新品的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用 的居高不下 ，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品 ，服装的产品品质、设计感 、性价比等都是用户群体关注的，也 是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称。

　　提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

讲究实用的墨子（子曰诗云）******

　　墨家巨子田鸠去拜会楚王。楚王问他：“墨子 是赫赫有名的学者。他的亲身实践还算可以，可为什么他讲 的话虽然很多 ，却不动听呢？”

　　田鸠先讲了两个故事 。一个 是说，秦王把女儿嫁给晋国公子，陪嫁 的媵妾有70人 ，衣着都很华丽 。到了晋国 ，晋国人反而喜欢陪嫁的妾，而看不上秦王 的女儿 。

　　再一个故事很有名 ，买椟还珠 ，说有个楚国人到郑国去卖宝珠。他用名贵 的木兰香木做了一个精美 的匣子，用香料熏烤，用珠玉点缀，用玫瑰装饰，用翡翠衬托。结果郑国人只买了他 的匣子 ，却退还了宝珠。

　　田鸠得出结论：当今世人 的言谈，说 的尽是些华丽动听 的辞令 。君主往往只欣赏言辞 的华美，却忽视了它的实用价值 。墨子的学说传授先王治国的办法 ，阐述圣人的言论并宣告于天下人。假如只想使言辞动听 ，那恐怕人们就会只追求言辞华美而忽视它的实用价值，因为言辞而损害了实用 。所以墨子讲 的话虽然很多，但是不动听。

　　上述对话见于《韩非子》 ，说明当时学者对于墨家学说“多而不辩”的特点很清楚 。这与我们阅读《墨子》时 的感觉一致。与诸子文章相比 ，《墨子》可能无《论语》的简约 ，无《孟子》的雄辩，无《荀子》 的精细，无《庄子》 的奇诡 ，这与墨子、墨家学说重实利 的特点有关。

　　墨家祖师墨子，一般认为 是春秋战国之际 的鲁国人 ，工匠出身 。儒道墨法 ，先秦最重要 的四家学派 ，孔子 、老子、韩非子在《史记》中都有自己的传记 ，唯独墨子，司马迁只在《孟子荀卿列传》里附带提了这么短短一句：“墨翟是宋国 的大臣 ，在军事上擅长守卫，在思想上主张俭朴节约。有人说他和孔子 是同时代人 ，也有人说他比孔子晚 。”

　　这说明早在汉初之际 ，墨家就已衰落到乏人问津 的田地了，接下来又沉默了几乎2000年 ，一直到清末民国时期 ，才被重新发现 。当时一批著名学者整理注解《墨子》，诠释发扬墨学，让墨子重新回到人们视野中来 。

　　于是，今天我们得以看到 ，墨子以一介平民 的身份 ，保持着席不暇暖 的勤奋状态 ，终日奔走在制止战争、劝说兼爱的路上，具有一种摩顶放踵的牺牲精神。因此 ，他开创 的墨家 ，被认为 是中国传统文化中最具有救世情怀的学派 。其观点集中在《墨子》一书中 。

　　《墨子》成书于战国时期，今存53篇，内容驳杂 ，按照胡适 、梁启超等学者 的观点 ，大概可以分成5组 。

　　第一组《亲士》《修身》《所染》《法仪》《七患》《辞过》《三辩》这7篇 ，都 是后人伪造 的 。前3篇全无墨家口气，颇有道家儒家言论 。后4篇 是根据墨家余论而作 ，可以看做墨学概要 ，梁启超认为应当先读。

　　第二组包括《尚贤》《尚同》《兼爱》《非攻》《节用》《节葬》《天志》《明鬼》《非乐》《非命》《非儒》等24篇，多“子墨子曰” 的字样，应该 是弟子记录 、推演墨子学说 的文本 ，也有后人加入 的内容。

　　这些篇章每个主题都分上中下3篇 ，文义大同小异 ，为何如此？民国学者陈柱做了一番复盘：“余意墨子随地演说 ，弟子各有记录，言有时而详略，记有时而繁简 ，是以各有三篇。当时演说，或不止三次，所记亦不止三篇 。然古人以三为成数，……故编辑《墨子》书者，仅存三篇，以备参考，其或以此乎？”很有道理，但细读文本可以发现每个主题的上篇往往比中下篇 的逻辑更严密 、论说更到位，有学者推测上篇 的形成比中下篇要晚，因此更加成熟一些。编辑者把最好 的文本置于最前 ，说明深谙传播之道。

　　第三组《经》《经说》《大取》《小取》等6篇，既不是墨子 的书 ，也不是墨者记墨子学说之书，而是与惠施 、公孙龙等名家学说十分接近 。惠施、公孙龙的学说，差不多全保存在这6篇之内 。

　　第四组包括《耕柱》《贵义》《公孟》《鲁问》《公输》5篇 ，是墨家后人将墨子言行编辑而成，类似《论语》 。其中很多材料比第二组还重要。

　　第五组从《备城门》到《杂守》11篇，所记皆墨家守城之法，在《汉书·艺文志》 的分类中属于“兵技巧”，也夹杂着一些阴阳学说。

　　总之，集中体现墨子思想 的 ， 是第二和第四组文章。清代学者孙诒让说 ，读墨子 ，从《尚贤》到《非命》就够了。从中可以看出 ，墨家是儒家最早的反对派和论敌。儒家说爱有差等 ，墨子就说要兼爱；儒者讲究厚葬，墨子提倡薄葬 ；孔子推崇音乐，墨子就说非乐；儒学远鬼知命，墨子明鬼非命……可以说，凡 是儒家支持的，墨家就反对；凡 是儒家反对 的，墨家就支持 。因此，读完《论语》看《墨子》，就像去完极地去赤道，冰火两重天。

　　值得一提的 是 ，第三组和第五组文章，在逻辑学、光学、物理学 、兵法等诸多方面对中国古代科技有卓越贡献 。李约瑟就曾据此称赞“墨家 的科学成就超过整个古希腊” 。是不是过誉暂且不论 ，极力肯定的背后说明墨家在这方面确实有两把刷子。（熊 建）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）